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    智能裝備標桿人物系列專題二:勇于開拓 再攀高峰——陶文琦

    發布時間:2023-03-21   瀏覽:936次
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    勇于開拓

    再攀高峰的銷售先鋒


    智能裝備標桿人物|智能裝備銷售科陶文琦

    智能裝備銷售科陶文琦,2020年7月加入智能裝備公司這個大家庭,負責非標設備內、外部業務管理工作及外部銷售工作。

    在近三年的實際工作中,憑借20多年非標設備的銷售經驗、對銷售工作的熱愛、做事主動熱情、踏實努力的工作態度,獲得了公司領導及同事們的認可。在公司領導與同事的關心支持下,他不斷學習持續進步,全心全意開拓市場,不斷取得了優異的成績,得到了領導和同事的一致認可和好評。


    不斷學習,強化崗位技能

    非標壓力容器是以銷定產的特種產品,規格、材質、型號千差萬別,他們常說,一種材質型號的設備,一輩子可能就只做一次,銷售工作需要通過不斷的學習來提升個人專 業能力。新產品、新技術、新材料的出現,需要不斷的強化提升業務人員對材料、工藝及制造等多項專 業能力。陶文琦同志加入非標設備營銷隊伍后,利用閑暇時間,經常與公司生產、技術等相關部門請教學習,提升了對設備生產與產品設計的認識,學習、了解了裝備公司新的技術特點及生產加工優勢,并將學習到的知識傳播給了其它的業務人員。

    不畏艱辛,勇于開拓

    智能裝備公司長期以來主要以集團內部業務做為主攻方向,集團外部的業務相對較少。從進入公司以來,在公司領導及同事的幫助下,陶文琦同志通過自己努力工作,在短時間內為公司簽訂了外省市三家A股上市國有企業的訂單,分別是:青海鹽湖海納化工有限公司、航天長征化學工程股份有限公司、靖遠煤業集團劉化化工有限公司,以及省內安陽順成集團、開封東大等新客戶的訂單,2022年簽訂有效合同1200多萬元,為公司全年各項經營目標完成做出了很大貢獻,為增加智能裝備公司集團外部非標設備業績打下了良好的基礎。

    2023年是公司的跨越年,為了實現公司目標,他在年初簽訂完航天院金昌項目薄壁設備合同后,又積極參與寧夏寶豐的各個招投標項目中,寶豐集團公司與我公司是第 一次接觸,所謂“萬事開頭難”,從不知道、不了解、不熟悉,通過他的一次次溝通,介紹逐步使客戶不斷了解、熟悉和信任,直至參與報價,由于寶豐項目投資額較大,設備較多,給予的報價時間非常的短,為了滿足客戶的報價需求,他帶病配合報價員通宵整理,終于在第二天早上8點報價前完成了設備的核算;為更好的介紹公司的業績、加工能力、人員配置的等情況,他總是趁客戶忙完之后進行聯系,而客戶常常是晚上10點以后才有時間,他多次與客戶溝通至0點以后。在公司李總的大力支持下,憑借他多次的努力,在2023年2月底中標寧夏寶豐儲能材料有限公司電池材料產業鏈示范項目正極材料金屬儲罐壓力容器設備合同241.4萬元,有了這次敲門磚,在3月初收到內蒙古寶豐煤基新材料有限公司一期260萬噸/年煤制烯烴和配套40萬噸/年植入綠氫耦合制烯烴項目甲醇工程氣化裝置現場制作非標設備中標通知書,預計金額5478萬元,刷新了公司以往單筆合同的歷史記錄。

    認真負責,做好人才培養

    在擔任裝備事業部銷售部門負責人后,陶文琦同志在保證正常完成自己工作任務的同時,利用自己掌握的各種知識及經驗,為部門新進業務人員進行了多場次的講解與培訓,講解了裝備事業部的產品類型與結構,生產工藝及注意事項,并全面培訓了標書的制作與報價的計算方式,分析了行業信息,制定了目標市場,為公司后期的銷售工作做出了充分的準備。在日常管理工作中,指導下屬如何快捷處理工作中出現的各類問題,幫助業務人員針對項目制訂營銷方案,分析判斷招投標策略。在業務人員無法獨自完成投標文件時,主動幫助、新自制作投標文件,幫助業務人員完成了晉開延化項目航天長征工程公司的招投標工作,并中標順利簽訂有效合同,不斷業務人員的培養,促進提升成長。

    清正廉潔,做優 秀共 產黨員

    作為一名共 產黨員,陶文琦同志處處嚴格要求自己,時時在黨員和群眾中發揮表率作用,模范遵守各項廉政規定,多次謝絕外聘人員及同事感謝幫助的宴請,做到自重、自省、自警、自勵。在工作中,他作風民主,辦事公道,經常同本部門人員進行溝通,共同探討工作目標及經驗,得到了部門全體人員真心的認可與支持。

    辛勤的汗水換來的是豐碩的成果,然而面對成績和榮譽,他沒有絲毫的懈怠,而是將其作為今后工作的新起點。他秉承自己黨員先鋒崗的承諾:用誠心對客戶負責,用愛心對業主負責,用忠心對企業負責,超越昨日成就,把握今日機會,攀登明是高峰。為2023年實現公司新的跨越目標,貢獻自己的力量!

    編寫 裝備事業制造部 王翠

    排版 經營計劃部 王鑫悅

    審核 綜合管理部 程會玲


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